巴西企业家参加广交会。资料图片

巴西外贸网站《Comex》10月19日报道，巴西企业家表示，想要往中国出口的巴西企业家应该注意，和中国做生意首先要了解中国，了解国情和庞大的消费市场。

该建议来自在中国有办事处的巴西公司Trust International Business的合伙人贾伊尔·席尔瓦·儒尼奥尔（Jair Silva Júnior），他强调在和中国人刚开始做生意时一定要注意先递交非常严谨的建议书，并向他们展示公司可以按规定期限交付产品的能力。

儒尼奥尔已经在中国工作了十几年，精通普通话、英语、西班牙语和葡萄牙语，他所在公司的业务是为那些想要和中国进行合作的巴西企业提供业务咨询服务。

“实际上，几乎我们看到的所有和中国相关的新闻都不符合中国的实际情况。在中国，消费的增长速度非常快，可以看到来自全球各地的商品。因此，巴西企业想要在中国市场占据一席之地就必须要提高商品质量，因为中国人对品牌非常认可。”他说。

儒尼奥尔还表示：“中国现在的经济增长速度在放缓，中产阶级的增速也没有那么快了，但所有国家都想进入中国市场。因此每天会有大批量的商品来自于全球各地，中国消费者会越来越挑剔。我们要进入市场的关键在于认真对待、专业、能力强，并且要在规定期限内交付产品。”

由于儒尼奥尔在中国工作的经验非常丰富，他的公司也成为巴西企业在中国谋求业务的敲门砖，比如会帮助巴西企业参加全球最大的行业展会之一广交会。

“今年我们会带两家巴西公司参加广交会，他们已经开始通过我们的服务来进口中国商品。这两家公司都属于电子安全领域，一家公司的经营范围是公交车监测系统，另一家公司是做摄像头、录音器等安全产品。”他说。

“除了让巴西企业在广交会上寻求商品外，我们还会带着他们参观中国工厂，让他们了解中国商品、学习中国的生产经验，这样可以改善他们进口商品的质量。此外，我们我们还会尽量给巴西企业安排培训，让他们更好了解他们从中国进口的商品。”儒尼奥尔说。

儒尼奥尔还介绍了他的咨询公司的业务范围。他强调，他们提供的服务在巴西企业来中国前就已经开始了。“我们从刚开始就会帮助巴西企业规划行程，帮助他们安排工厂的参观、办理签证、购买机票以及预订酒店。此外，如果巴西企业在中国签署合同，我们还会协助办理支付、质量监控、物流、仓储等手续，直到商品运抵巴西。”他说。