一年四季如春夏的巴西，空气纯净的如同森林氧吧；极富养分的红土地上郁郁葱葱，牛羊慵懒散漫的在绿草地的天然牧场上四处闲逛；丘陵平原上的甘蔗林如同美国大片中的广镜头特写，在不分季节性的生长和收割着。

上帝真的眷顾巴西？巴西人民如何

巴西如此梦幻的土地，却广为流传了一个笑话，笑话的大意是：你只看到上帝给予了巴西这片土地上的物质，你却没有看见上帝给了这片土地什么样的人民。

　　这句话的含义解释了为什么这么肥沃的土地上却没有建立美国式的民主文明，或者说美国梦？也解释了为什么没有形成英属殖民地的澳大利亚、新西兰、加拿大的那样富有生机活力，人民安居乐业的天堂般的世外桃源？

　　巴西在极其富有的资源自然、能源、广袤的土地、数量不算多的1.9亿的人口的情况下，却有着被世人唾弃的拉美经济体。社会贫富差距落差极大，绝大多数人民生活在贫困线上，而少数的贵族掌握了占社会绝大多数的社会财富，这样在人均资源占有量非常富有的国度，不得不令人扼腕痛惜。

　　巴西的贫民窟经常出现在美国的影片中，那山上的贫民窟像相互叠加的不规则的火柴盒，裸露的红色砖头和随处可见的涂鸦形成了一道独特的风景。那里更有泛滥的毒品和枪支，站在街道上等待客人的各种肤色的妓女，还有很多黑色、棕色肌肤的孩子的街头足球。随处可见的流浪汉裹着气球的褐黑的毛毯睡在某个角落或者某个屋檐下。

这种完全像是被上帝遗弃的地方，你却也看到每个餐厅、酒吧，到处是一瓶啤酒可以坐着聊几个小时的人民，餐厅和酒吧里随时都播放着巴西国内的足球联赛，抑或随着Samba衍生出來的Bossa Nova音乐有节奏的扭动身体，这里的人民在我们国人看来就是没心没肺，没有任何的心思，典型的今朝有酒今朝醉！

当然最让国人津津乐道的是这儿的性开放，巴西的单身男女如果第一次见面没有发生那什么，那么说明再没有第二次机会。这边有那种典型的单身男女光顾的酒吧或者餐厅，也许只要对上眼了，只要一瓶啤酒，一顿饭，那么晚上就会发生浪漫的故事情节。当然，语言的精通至关重要，欧式的幽默也必不可少！

在巴西被偷盗的无奈

　　巴西这个国家的法律非常的繁琐而无效率，完全像是专门保护坏人的法律，注册一个公司需要大量的文件和繁琐的流程；你被人偷了或者抢劫了，警察首先对受害者进行不停的盘问和调查，然后在漫长的等待中不了了之；行政、立法、执法中大量的混乱而无逻辑的书面文件和繁琐的流程，让这个国家的政府部门相互扯皮和相互推诿，效率非常的底下。

　有一次，我和一个兄弟乘坐大巴去里约看carnaval（狂欢节）游行， 看完之后在海边沙滩休息，我兄弟去游泳，我坐在遮掩伞下的椅子上，由于一夜无眠，不知觉的打了个盹，大约10分钟醒来发现身边旅行包里换下的长裤和上衣被偷走了。手机、钱包、护照复印件、卡全没了，马上着急的去用国际长途电话卡通知国内把信用卡冻结。这还不是最大的问题，最大的问题是在巴西没有带照片的身份证件是无法买票上车的，所以必须报案，结果报案了，到了警察局，发现里面被偷的有美国人、德国人、日本人等等，而警察在不厌其烦的调查你，我问她我是受害人，为什么搞的跟审查一样的不停的询问，她说是流程，搞了半天最后还是需要身份证明文件才可以乘坐大巴，结果真的是哭笑不得，最后经过4-5个小时的流程，写了几张纸的文件，结果还是急中生智的用了我兄弟的护照复印件买票上车的，反正巴西人看国人的长相都一样。在一阵郁闷和气愤中逃离了那美丽的海滩，那张开双臂耶稣的面包山。

巴西的警察非常的喜欢在中国人聚集的商业活动的区域，查仿牌、查发票、查走私，而对于犯罪的破案率极低，警察和犯罪分子一起合作炸取款机的新闻经常播报，巴西警察的黑是巴西人和华人公认的：警察就是强盗，强盗就是警察是巴西人的口头禅。

　　如果你家里被盗或者抢劫了，那么你要提供你的收入证明，或者税务证明，首先要证明你的损失的财务的合法性；警察在路上可以随意的拦车，几次在高速路上遇到警察拿枪对着司机，让司机接收检查；联邦税务警察可以随时到一个公司或者工厂进行查账；也可以随时查扣公司的货物，如果他们认为有必要的话。

巴西华人的生财之道

　　巴西的华人其实较早的是台湾的移民，当然更早的可以追溯到几百年前，当时想移植中国的茶叶到巴西，当初一批茶农移民到了巴西。 

　　直到90年代才有大批的大陆人慢慢移民到巴西，刚开始多数都是坐船偷渡过来，冒着生命危险，颠沛流离到巴西，开会了艰难困苦的生存。在巴西的华人台湾的老侨非常的多，一些是由于49年中国内战，很多华人从中国逃亡到香港，然后从香港流落到全球各地。我在巴西遇到一位国民党老兵，他是蒋介石的嫡系部队：青年军，后来战争溃败以后逃到香港，再从香港辗转到巴西。询问他对于49年内战的看法时，他说：那些冲在前面的都是农民呀，枪管打到都发热的时候，才是对方的正规军，死的都是中国人吶！后来国民党的军队都无心战斗了，所以一溃千里！这位国民党老兵的叙述彻底颠覆了我的知识体系，除了唏嘘还有一种半个脑袋没有开化的感觉，历史如同现代女性，化妆好了，谁都不认识，卸妆了也无人再识!

大陆的华人数量众多的是:广东人、潮汕人、青田人、福建人、温州人。国内的人多地少，充分的竞争，让很多国人想出国发展，很多国人以前是农民、渔民，而绝大多数到巴西来的都是通过偷渡过来，这也带动了一批所谓的蛇头的兴起，目前做一个国人到巴西的费用任需要大约9-10万人民币的样子，一般到巴西的人都随带少量的现金，所以一踏上巴西的土地就面临生存的压力，但是国人在勤劳、顽强的品质下，从刚开始打工，或者去街上摆地摊，或者到街上炒面，让自己解决了温饱问题。

　　那些台湾的老侨每次说起当初移民到巴西，每个人都充满了唏嘘，早期过来的人确实是更加的艰辛的：华人数量少、语言不通，每个人都有一把辛酸的生存和创业史。

　　当初来到巴西的老侨普遍做餐饮业，有些有点资本的做做进口，有些开个小厂，有些是打工的。但是现在的台湾老侨由于移民时间日久，很多融入了当地的文化。但是近些年中国大陆的兴起，尤其是小商品制造业的兴起，给台湾的老侨提供了很多机会，很多老侨做旅行社、翻译、导游、进口、清关物流、25街 bras开店等等，依托大陆20年的改革开放的红利，让巴西的老侨得到了众多实际的利益。

但是随着众多的大陆人的到来，台湾的生存空间受到空间的挤压，感受到明显的压力：以前在圣保罗开店的台湾人由于价格无法跟大陆人竞争，慢慢的推出了市场；有些进口公司由于采购环节无法跟大陆人竞争，进口也日益萎缩；甚至大陆人也进驻到旅行社、票务服务、清关等传统的台湾老侨优势的行业。由于大陆人在国内的普遍薪资待遇低，对于任何行业的利益期待值都很低，所以每个行业的大陆人进入都会对行业产生巨大的冲击。所以台湾的老侨普遍慢慢的做比较专业的律师、会计师、医生，更有很多报考巴西的公务员，也有一些台湾老侨在巴西做一些比较特殊产品的工厂等。

大陆人到巴西之后，从刚开始的摆地摊、炒面、打工等等行业，慢慢的积累之后，大陆人慢慢占据了SAO PAULO几个重要的商业区：25街、bras、韩国街。大陆人从夫妻店慢慢的开起，渐渐地开到大型的批发店。慢慢大陆人形成了进口、批发、零售一个商业体系，围绕这个商业体系形成大量的第三产业：饭店、理发店、批货员、会计师事务所、律师事务所、清关公司等一系列的服务型产业。

　　中国人在25街慢慢形成了一个类似中国小商品市场的独立的循环，而廉价的小商品吸引了全巴西甚至周边南美国家消费，所以25街每天都进行着大量的货物和资金的吞吐。

华人主要集中在圣保罗的25街、BRAS、韩国街，主要经营的产品有小商品、五金、深圳的电子产品、圣诞礼品、女人的化妆品、服装等，巴西人普遍比较贫穷，但是对于品牌的热爱丝毫不亚于国人，所以无牌的商品的销售远远比不上仿牌的好卖，所以华人很多都做一些仿牌，但是仿牌的风险很大，如果被老非抓住，仿牌的商品会被没收一空，甚至罚款，坐牢。但是巨大的利润空间还是诱惑众多的华人铤而走险。

25街的商业模式导致了很多问题

　　1，由于中国的产品进口很多都是低报、走私或者灰色清关，无法做全额发票的生意，所以华人很多只收现。这些催生了每年大量的华人被抢或者被丢失性命。巴西的犯罪成本非常的低，连警察都会伙同坏人去炸取款机，这边没有死刑，杀人了由于监狱人满为患，过个4-5年又放出来，所以在华人家里的床底下或者墙壁里可以抢劫到几十万黑奥的现金，对于犯罪分子来说简直是太划算的生意，由于华人的现金都没有发票，无法解释合法的来源，所以一般被抢劫的都不会选择报案，即使报案了破案也是非常小的概率，所以抢劫华人成为巴西犯罪分子首先的低成本、低风险、高回报的目标。而被抢的华人只能自认倒霉！

　　2，由于大量的仿牌和走私货的存在，每个店面都会随时被警察查封或者货被搬空的可能，所以华人每个月要给警察固定的保护费，即使每个月定期交保护费，也由于联邦警察或者隶属不同部门的警察也会定期的过来查货，经常还是有华人的店面货物被没收、搬空罚款的情况发生。

　　3，由于华人做的产品大多雷同，所以华人相互压价现象非常的严重，每个产品刚刚开始有利润，但是只要几个月时间，一个产品就会被做死掉，因为从刚开始的暴利，到进口公司品名的进货，然后这个系列的产品充斥整个市场，结果就是这类产品无利可图。

　　4，巴西的客户时间长了一般都要欠款，也都要求支票支付。但是巴西的支票随时都没有钱的，也就是所谓的跳票，支票没有钱的时候，如果金额多了，客人可能永远都不会再接你的电话，你唯一的办法就是把客人的支票黑掉，而外州的客人的支票还只有到外州去黑，而且费用一般是支票金额的30%-40%，每个州都不等，所以很多人收到支票客人不付，除了打电话给客人，客人真的不付只能自认倒霉，即使黑掉了也只能让客人有不良记录，但是5年后客人的账户又重新干净。由于巴西人的商业信誉非常的底下，给巴西人欠款被赖账率是非常高的，欠的少的客人还有可能付，但欠钱稍微多点的客人一般是都会赖账的。

　所以25街的华人的商业受到警察敲诈，盗贼盗窃，匪徒抢劫，客人的欺诈，同行的恶性竞争等种种的掣肘，但是中国的价格低廉的小商品对于巴西普遍民穷的国家还是有着顽强的竞争力的，所以25街的华人虽然艰难但是却顽强的生长着。有利润的地方即使有着生命的威胁，但是华人还是趋之若鹜。其中听到最过分的是华人自己请的会计师也有伙同警察一起敲诈华人的案例，由于多数华人语言不是非常的精通，多数情况下遇到问题习惯塞钱去解决，导致了巴西人习惯性的去敲诈中国人，因为对中国人犯罪的成本最低，风险最小。

巴西有个奇怪的现象，远离华人聚集区的地方巴西人对华人很友好，很尊敬。但是普遍的华人聚集区，巴西人对华人态度都比较野蛮和蔑视。对于华人确实需要好好的思考。

　　我问过巴西人对华人的影响，接触华人不多的巴西人对华人的印象都不错的，但是对华人接触多的巴西人普遍就感觉到了华人身上普遍存在的问题：华人边做生意边吃饭，满嘴的饭菜然后跟客人谈价钱，这点对于巴西人来说是无法容忍的陋习；华人说话的大分贝、随地吐痰、甚至随地大小便；还有很多华人眼睛上挂着灯笼一眼的眼屎就做生意；鼻毛不修剪，不修边幅等等；还有就是炫富的土豪行为；还有永远不知休息的工作，让巴西人感觉到嫉妒。这些在巴西人眼中看来越来越反感，所以在华人聚集的地区，巴西人对华人的态度都不友善。

　　造成这些的原因当然一些是国人的普遍陋习，更为重要的原因是在这些华人聚集的地区的华人以前的构成都是农民、渔民、下岗工人等等，受教育的程度普遍是比较低的，再者聚集地的营商环境差也反过来导致人的整体情绪的发作用。

巴西的华人未来面临的问题才值得深深的忧虑：

2014年，众多的中小实体企业纷纷倒闭破产，2015年国内的实体经济面临的问题会更加的严重，融资难、订单不足、利润率不足、海外由于多个国家货币纷纷贬值，中小企业面临海外的付款违约和订单违约、国内由于大量的发行无锚货币，国内通货膨胀严重、国内的通胀带来的各种生产要素的成本增加。这些因素导致中国的实体经济面临前所未有的困境。而海外的华人的商业模式是依附于国内的能够提供廉价商品的实体经济的基础上的，如果国内的实体经济，尤其是中小企业面临困境，中国的小商品价格上在不久的将来无法跟东南亚的越南、老挝、菲律宾、柬埔寨、印度、孟加拉、印度尼西亚等等这些国家竞争的话，海外的华人的商业模式将面临巨大的挑战，或许未来的采购渠道只能转移到东南亚国家，那么华人未来的处境就会像台湾人面临的大陆人的冲击。

　　其次，互联网的兴起对于传统的贸易模式发起了巨大的挑战。马云的海外的ALIBABA、速卖通跟巴西邮政签订了物流清关协议，国内的中小厂家通过ALIBABA和淘宝网的速卖通的平台销售，而ALIBABA和速卖通的一条龙的物流、清关、银行托收的销售模式会大大的侵占大量的产品的市场份额；另外由于中国的中小厂家长期缺少客户，订单不足，在网络上的标价都是出厂价，会导致所有靠贸易流通差价的中间环节的贸易商、批发商、零售商面临前所未有的价格竞争。例子：我认识的巴西人都在ALIBABA平台上购物，10多美元的商品直接寄到他们手里，比起在巴西本地购买价格更加的优惠，而且越来越多的巴西人进行网络购物。

　　再者，巴西本土的网络购物平台也慢慢的兴起。这样也将大大的压缩华人的货物集散中心的批发-零售模式的空间。

　还有，2011年罗瑟夫总统上台后，巴西的经济增速就突然的放缓，巴西国内的通货膨胀严重。尤其是去年全球的铁矿石、石油等大宗货物的价格走低，巴西的贸易顺差变成贸易逆差，货币贬值严重，去年11-12月两个月，巴西的雷亚尔贬值18%，让进口的贸易公司压力巨大，巴西老百姓的购买力没有增加，而货币贬值就无形中增加了货物的成本，让进口、批发、物流清关的各个环节的利润空间大幅缩小。

　当然，按照传统思维模式和传统商业模式操作生意的人，一般都是赚钱的少，尤其是赚到大钱的人更加的少，普通的人也就开开夫妻店谋生，比在国内的竞争压力稍微小一些。毕竟穿越千山万水来到这个地球另一侧的懒散的国度，只要你吃苦、勤劳，大约是可以生存的。

　　但是真正赚大钱的人也是大有人在。为什么有些人能够赚到大钱呢？为什么有些人可以成为华人中的翘楚呢？任何问题都需要通过表象看到本质，而看到经济本质的人就会发现巨大的商机，也就成为芸芸众生中的狼族。

　　而成为华人中的狼族或者狮群的一群人的商业成功的秘诀是什么呢？需要哪些必备的因素呢？

　真正赚钱的却不是做小商品进口、批发、零售的华人，当然少数人也有赚到大钱的。这如同当年的旧金山的金矿一样，赚钱的不是挖金矿的，而是卖牛仔裤的。

　　其实巴西的华人情况也是如此，真正赚钱的确实给来巴西淘金的华人提供服务的产业。

　　其中最暴利的产业有几种：

　　1、洗钱行业。华人的小商品的进口几乎没有100%正规的报关的，而华人汇款给国内的货款和利润汇款到国内。华人每年几百亿黑奥的钱都需要洗会国内，这是一个巨大的市场，巴西洗钱的汇水一般一个美元是2-3毛人民币，所以每年从巴西洗回国内的钱就光汇水就是巨大的财富。

2、由于大量的雷亚尔现金的存在就催生了第二个赚钱的行业：巴西的货物出口到中国，一方面巴西是大宗商品的出口国，铁矿石、大豆、玉米、蔗糖，但是这些一般都是国字头、中字头的企业能够操作，小生意人是无法操作的。小生意也在操作出口，主要是牛肉、牛皮、鸡脚、海鲜、木材、石材等，当然牛肉、鸡脚、海鲜等巴西政府和中国政府农业部都没有协议，所以一般都是出口到越南、香港，然后再转口到大陆的港口，我有哥们在操作，利用相当的不错，起码跑出货物本身的利润，在国内付人民币，在巴西收巴币这块，起码赚取了2-3毛的汇水。所以出口如果能够跑量的话，利润也是非常可观的！

　3、当然赚钱最简单的还是帮助国内的有钱人（不能说人家钱是怎么来的，反正你懂的！）通过贸易的手法或者其他的手法（一直没有怎么搞懂：什么赌博公司呀，**呀等等）把国内的人民币变成美元存到避税天堂的XX群岛、迪拜等等地方了，这方面的运作不懂，道听途说的比较多些！

　4、当然是国企的海外投资了，在这边建厂投资了，这里面的猫腻就不说了，免得惹人嫌弃。

　5、开始说比较正经的生财之道了，前面说的是有些歪门邪道的意思，所以还是得说些正经人做的正经生意，免得大家以为赚钱只能是靠歪门邪道了。

　　在巴西圣保罗的华人聚集，产品的单一和同质化竞争，导致圣保罗华人的生存压力越来越大，竞争越来越残酷，圣保罗的生存的费用也是高居巴西之首。所以勤劳勇敢的华人，语言精通了就开始像晋商的走西口一样的迁徙之旅，拖家带口的华人离开了这个充满了竞争和喧嚣的圣保罗，渠道远离圣保罗的几百上千公里的环境优美的小城市，那些人口几万到几十万的小城市，街道简洁而清澈，到了这样的小城，完全像到了天堂一样的地方，人们悠闲而舒适，风景如画。

　　但是在这些小城市的地方却商机无限，华人在这些小城的中心区开了杂货店，巴西饺子店，每个店的生意客人鱼贯进出，每天完全数现金的快感充满了整个家庭。忙碌而喜悦着。

也许很多人以为这只是小生意，但是仔细的想想，这里面却又无限的商机。首先每个小城市的中心地段商铺是非常有限的，谁占了了周边城市的商铺谁就是王者，而中国的物美价廉的小商品正式每个小城市的人民所急需的。所以几乎是送货上门的模式和每个城市的中心位置，如果可以快速复制的话，那简直可以做成一个商业帝国。而每个小城市的商业中心的商铺如果去吃进来，那么以后即使不想做运作这些项目的时候，转手给其他的华人操作的话，那么转手的利润是多少呢？所以跟晋商走西口一样的勤劳智慧的华人，闯出了一片心的开阔地，那多少年的孤独和寂寞是值得的！

接着来说巴西华人的走西口的商业模式。目前巴西华人走西口的商业模式遇到了难以克服的瓶颈：

首先选择到外州去闯的人一般都需要语言比较精通，因为外州完全陌生的环境下一切都要靠自己，怎么管理巴西本地人是非常头痛的问题，所以语言的精通是必须需要克服的障碍；

　　其次，“走西口”的华人的商业模式一般都是亲戚带亲戚的传帮带的学徒方式。由于巴西的华人一般销售的是中国的小商品杂货，所以无法给客人全额的发票，所以就无法做成超市的正规的收银系统，所以完全要靠人盯人战术，防止小东西被顺手牵羊，而且70%左右的销售额客人支付的都是现金，所以自能是自己人收钱。所以每个店面的华人不能少于3-4名；

　　再者，巴西的物流成本很高，而且托运由于没有全额发票，巴西本地的火车在高速公路上每个车辆都会要开到固定点接受检查，所以托运的费用、风险双高，所以华人一般采取的模式都是自己买一个类似依维柯性质的车子，每周自己到来回1000-2000公里的到圣保罗采购。需要自己解决采购和物流的问题。

　　再次，上面的模式的限制导致需要不停的带国内的亲属出来，一般一个家庭开到2家店面就感觉到非常的累了，开到3家的时候根本就无法继续下去。而且亲戚一般过来眼睛不会只盯着一点工资的，做了几年之后亲戚也需要开店，所以2-3年之后又面临人员短缺的现象。

　　所以，目前华人走西口的商业模式遇到这个模式自身无法克服的瓶颈。更不可能快速的复制。而帮助几年的亲属在附近开店明显的是给自己增加了竞争对手。

　　那么要怎样克服这样的瓶颈呢？我相信在巴华人肯定会给出自己的解决方案！大家可以给出方案一起探讨！

　6，巴西的电商。巴西的电商绝对是一个有前景的行业，2015年前，巴西电子商务市场规模达200亿美元，全球排名第三，2013年网络购物人数达5100万，零售业务占占45.3%，电子票务38.2%，旅游预订38.2%，秒杀团购13.2%。

　　巴西人跨境网购额：突破50亿雷亚尔。 网站排名：1，mercadolivre.com.br；2，aliexpress.com;3,olx.com.br

　　巴西人的网上购物的热情一点也不比国人差。但是巴西的电商面临的问题也比较突出。

　　巴西电商的发展遇到最大的问题是物流问题：我发一个1公斤的包裹到从圣保罗到里约需要15美元左右的邮费，而且是巴西邮政下的SEDEX，已经是最快的快递了，大约需要3天才能够到达。

　　而却每个快递只要是商品都需要全额的销售发票，没有销售发票的商品是无法寄快递的，而巴西没有像中国的申通、顺丰等取件服务，你如果要寄快递只有到当地的邮局取寄，有需要人力成本，而且需要长时间的排队。由于这个国家的邮政是垄断的，所以跟30年前的中国邮政的情况一样。效率低下，态度冷漠。（未完待续）